신생 의류몰이 6개월을 버티기 힘든 이유 > 쇼핑몰마케팅

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의류 쇼핑몰 창업 실패 이유중 가장 큰 부분이 초기 예상보다 큰 비용때문입니다.

비용중에서 쇼핑몰 홍보를 위해 집행하는 광고비 부담이 가장 크다고 합니다.

홍보비가 많이 드는 가장 큰 이유는 

초기 신생 의류 쇼핑몰이 대형 의류 쇼핑몰 처럼 광고를 하거나 소비 타킷을 너무 광범위 하게 잡기 때문입니다.

가령 신생 의류 쇼핑몰이 "여성 의루"를 키워드로 잡고 광고를 합니다.

이렇게 광범위한 키워드를 잡고 광고를 집행하면 연간 수십억을 광고비로 집행하는 대형몰들과 광고에서 이길수가 없습니다.

골리앗과 개미가 서로 정면승부해서 이길 가능성은 거의 제로에 가깝죠.

멋진 디자인, 저렴한 가격, 화려한 대형 이벤트 등등 따라하기만 해서는 불가능합니다.

차라리 차별성 있는 단 하나의 카테고리만 선정해서 보다 디테일한 광고가 필요합니다.

예를 들어 "레드 레깅스", "타이트 핏 원피스" 등

차별화 할 카테고리만을 선정하는 것입니다.

이에 맞춰 상품도 카테고리에 맞는 상품만 입점 시킨다면

이리 저리 구색을 맞추기 위해 재고를 쌓아둘 필요도 없고

사용자게 "해당 카테고리는 거기"라는 이미지가 심어줄 수 있다면, 비록 상품이 비슷해지더라도 사용자를 유입시킬수 있습니다.

광고비도 광범위한 키워드 광고는 단가도 높고 노출 경쟁도 심해지지만

보다 좁은 키원드는 광고 단가도 낮고 노출 경쟁도 회피할 수 있습니다.

신생 쇼핑몰은 보다 디테일하고 좁은 카테고리를 선정하는게 우선 과제입니다.